Нейролингвистическое программирование – техники, примеры, приемы

Нейролингвистическое программирование – техники, примеры, приемы

НЛП: ТОП-7 эффективных техник

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — комплекс психологических методов воздействия, которые помогают добиваться самых различных целей. Тот, кто овладел техниками НЛП, способен быстро продвигаться по карьерной летнице, располагать к себе потенцильных клиентов и партнеров, строить модели поведения победителя и эффективно решать практически любые задачи в разнообразных сферах.

Громкий успех, как и болезненные разочарования, объяснялись в большей степени внешними факторами (социальным статусом, стечением обстоятельств и пр.). Но в 60-хх годах XX века удалось приоткрыть занавес в загадочный мир особенностей мозга и путей воздействия на него – нейролингвистическое программирование.

Что такое нейролингвистическое программирование

НЛП представляет собой специфическую область знаний, посвящённую изучению и применению особого комплекса психотехник. Основная задача, которой они служат, – нестандартный путь информационного воздействия на мозг человека, позволяющий кардинально изменить его мысли и побудить к определенному сценарию действий.

Сегодня НЛП продолжает набирать популярность. Результаты ведущихся в этом направлении исследований не перестают удивлять. Многих они соблазняют возможностью манипулировать другими людьми: убеждать, подчинять и достигать целей чужими усилиями. Даже простые приемы позволяют поворачивать беседу в любое нужное русло.

Используя их, можно изменить укрепленные годами установки о бессмысленности попыток достичь желаемого (например, в отношениях с противоположным полом или в карьере). Также техники НЛП позволяют заново поверить в себя и по максимуму использовать личный потенциал. Для этого требуется лишь кардинальная перестройка мышления на изменения к лучшему.

Ключевые особенности техник НЛП

Основная особенность приемов нейролингвистического программирования заключается в простоте реализации. Освоение основ и использование на практике способов воздействия на своё мышление и на мнение собеседника не требуют изучения сложных биологических/психологических закономерностей.

Часто эта простота применения становится поводом для сомнений в достоверности и эффективности психотехник. Также многих смущает, что изучение этого направления до сих пор не вошло в программу классического высшего образования в сферах медицины, биологии и психологии.

Но ведь основоположники нейролингвистического программирования не ставили перед собой традиционные для научного сообщества цели. Главной задачей для специалистов Калифорнийского университета (Р. Бэндлера и Д. Гриндера) была разработка действенных и простых в применении психотехник.

Отправной точкой в их исследованиях стал вопрос о том, почему некоторые психотерапевты достигают больших успехов в практике, чем остальные? При этом поиск ответов был начат не с позиции теоритического исследования, а с анализа непосредственно хода событий на сеансах. Вместо часто встречающегося гипотетического научного изучения проблемы было решено подойти к вопросу с практической точки зрения:

  • По итогам реальной работы было выделено несколько наиболее успешных психотерапевтов.
  • Всесторонне исследовались особенности их взаимодействия с пациентами.
  • Преобразована в структурированные модели поведения та часть профессионального опыта психотерапевтов, которая обеспечивала им эффективную помощь клиентам.

По итогам проведенной работы и сформировалась целая сфера знаний – нейролингвистическое программирование (НЛП), азам которого реально обучиться самостоятельно. По сути, оно представило копирование вербальных и невербальных приемов трёх выдающихся специалистов (Ф. Пёрлз, В. Сатир, М. Эриксон) для создания моделей поведения, ведущих к достижению целей. На сегодняшний день направление включает больше психотехник. Многие из них представлены авторскими разработками последователей основателей НЛП.

7 эффективных НЛП-техник, доступных каждому

Ниже представлены простые, но эффективные приемы нейролингвистической психологии. Они помогают положительно расположить собеседника, заполучить интересующую информацию и повлиять на изменения к лучшему в собственной жизни.

Присоединение (подстройка)

Позволяет снизить уровень напряжения у собеседника на начальном этапе установки контакта. Почему это так важно? Все дело в рефлексах. Приближение стороннего человека идентифицируется организмом как потенциальная угроза. Поэтому на всякий случай организм переходит в режим боевой готовности.

Образовавшееся таким образом напряжение – барьер, который сильно осложняет процесс расположения собеседника в свою пользу. Чтобы успешно его обойти, важно подать знак его подсознанию, что происходящее безопасно. Каким образом? Очень просто.

Копируйте манеру поведения собеседника (жесты, походку, повторяющиеся движения, ритм разговора). Так вы сигнализируете о том, что похожи на него или, как минимум, заботитесь о его комфорте. Оба варианта будут считаны подсознанием как факт того, что, оказывается, опасаться вас просто незачем.

Раппорт

После успешного «присоединения» пора переходить к формированию доверия. Оно снизит уровень критичности к вашим словам и действиям. Это значит, что они уже не будут проходить столь строгую оценку логикой. Даже просьбы будут восприниматься более охотно.

Как этого добиться? Позаботьтесь о создании общего доверительного пространства, подсознательно убедив человека в идентичности интересов. Необходимо чтобы у него возникло стойкое впечатление, что вы — одна команда и только совместными усилиями достигнете цели. Например, используйте общие хобби или интересы по работе.

После налаживания контакта и доверительных отношений следует задать мышлению собеседника необходимое направление. Для этого человека погружают в легкий транс с помощью трех простых вопросов, на которые он даст положительные ответы. Так можно обеспечит реализацию закона инерции. В дальнейшем мышление собеседника с большой долей вероятности продолжит следовать ему, а значит он с радостью откликнется на последующие обращения.

Разрыв шаблона

Техника представляет собой резкую перемену в привычных для человека моделях поведения. Реализовать её очень просто. Достаточно действовать любым способом, непривычным для вас или для устоявшегося сценария общения с собеседником. Например, когда к вам придут гости, сделайте кофе только себе, даже не предложив им. Это однозначно вызовет у них замешательство, которым можно умело воспользоваться.

Переключение внимания

Яркими примерами использования этого нейролингвистического приема являются действия мошенников и профессиональных иллюзионистов. Во время диалога отвлеките собеседника от основной темы. Для этого задайте вопрос из любой другой области. Также можно неожиданно переключить его взгляд на сторонний объект. Пока его мозг будет фокусироваться на чем-то отвлеченном, с остальной областью контакта можно делать практически что угодно.

Ведение

Реализовывается после успешного применения основных приемов НЛП, то есть когда, как минимум, есть устойчивый доверительный контакт и успешно применен закон инерции. Ведение позволяет подтолкнуть человека практически к любым необходимым действиям. Объясняется это тем, что почувствовав себя комфортно рядом с вами, он будет стремиться сберечь контакт и это состояние. Поэтому будет согласен на многое, а при умелом подходе можно даже спровоцировать у него необходимое эмоциональное состояние (привязанность, влюбленность и пр.).

Рефрейминг

Этот навык относится не к контакту с окружающими. Он помогает изменить собственное отношение к предметам или обстоятельствам. Используя его, можно ощутимо облегчить переживания по любому поводу. Заключается техника в следующем: дайте себе установку, что происходящее – это лучшее из всего, что могло бы быть. То есть, вместо переживаний, займитесь проработкой своего отношения к существующим обстоятельствам.

Например, время для обучения воспринимается многими как автоматическое упущение заработка. Но ведь можно иначе описать происходящее! Полученные знания помогут увеличить доходы в несколько раз. Главное в рефрейминге – это поиск действительно успокаивающей положительной стороны, а не создание видимости, что все хорошо, пока внутри продолжают бурлить негативные эмоции.

Применение навыка НЛП

Использование этих психотехник пригодится в разных сферах жизни. Поработав над своим мышлением, можно в корне изменить ход жизненных событий в лучшую сторону. Ведь подходящая техника НЛП отыщется для достижения любой цели.

Даже если вы не собираетесь внедрять психотехники в своей жизни, важно быть ознакомленными с ними, чтобы противостоять влиянию извне. Ведь многие из них активно используются мошенниками и вышестоящими органами для управления сознанием обычных людей.

Примеры нейролингвистического программирования

НЛП уже сегодня активно используется в разных сферах. Среди них стоит выделить три основных:

  • Маркетинг и реклама. Обход защитных рефлексов мозга позволяет побуждать людей к покупке товаров, без которых в действительности легко обходиться.
  • Межличностные отношения. Парни и девушки используют приемы воздействия на мышление субъекта симпатии для успешного соблазнения и использования в корыстных целях. Родители навязываю мировоззрение детям, чтобы подменить их истинные желания на свои не реализовавшиеся мечты. Руководство и некоторые коллеги на работе успешно перекладывают на сотрудников внушительную часть обязанностей.
  • Психотерапия. НЛП – действенное направление борьбы с комплексами и страхами. Благодаря его использованию опытные психологи и психиатры помогают своим пациентам избавиться от навязчивых мыслей и положительно изменить качество жизни в целом.

Заключение

НЛП – это простые для применения на практике методы изменения жизни к лучшему через работу с мышлением. Для их внедрения не обязательно изучать основы биологии и психологии, но некоторые азы функционирования мозга освоить важно. Попробуйте начать уже сейчас, применив знания, полученные из этой статьи!

Практический психолог. Консультирую по вопросам отношений, конфликтов и личностного развития. Помогаю в реабилитации после психологических травм.

Нейролингвистическое программирование — что это такое

Существует несколько практических направлений в психологии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) появилось сравнительно недавно – в 1970-м году. Создатели отрасли были уверены в том, что между неврологическими процессами, языком и паттернами поведения есть устойчивая связь.

Некоторые специалисты по психологии считают НЛП псевдонаукой, но доказательств этого у них нет

Что это такое

НЛП это практическая отрасль психологии, которая собрала в себе техники по межличностному общению и личностному росту. В основе направления лежит убеждение, что с помощью вербальных и невербальных приемов можно изменить мышление другого человека.

Работа над развитием НЛП была начата в 70-х годах прошлого века. Занимались этим Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Фрэнк Пьюселик, Грегори Бейтсон. Перед специалистами стояла непростая задача: понять, почему именно психотерапевты эффективно взаимодействуют с клиентами.

Они изучали особенности поведения Перлза, Сатир и Эриксона. Это позволило выделить им несколько вербальных и невербальных техник. Позже основатели нового направления поругались и начали судиться за право обладания брендом НЛП.

В основе их убеждения лежала уверенность, что можно воздействовать незаметно на мозг другого человека и менять его убеждения. Это дает возможность манипулировать людьми. Многие приемы стали использоваться в маркетинге и на тренингах личностного роста.

Сферы применения

Не все правильно представляют, что такое НЛП, и как оно работает. Прежде всего, техники применяются в сфере психотерапии. С помощью них специалист помогает клиенту изменить убеждения.

В бизнесе, особенно предпринимательстве, техники НЛП применяются для продажи товаров или услуг. Все скрипты написаны с учетом особенностей психики людей. Упражнения нашли применения и в сфере коучинга. Тренер при их использовании дает клиенту эффективный способ обучения.

Техники применяются для успешного соблазнения

Некоторые люди скептично настроены к действенности НЛП и считают, что направление основано на устаревших представлениях о работе головного мозга. Но популярность практической отрасли не снижается.

Основные принципы и правила

Для понимания особенностей НЛП в психологии, что это такое, нужно разбираться в работе техник. Всего есть несколько важных принципов нейролингвистического программирования:

  1. Субъективный опыт позволяет каждое событие оценивать, как негативное или позитивное. После чего человек учится избегать плохих ситуаций, и у него вырабатывается модель поведения.
  2. С помощью специальных техник можно поменять мышление. Это означает, что человек переосмысливает случившееся и учится иначе к нему относиться.
  3. Благодаря упражнениям, можно искать положительные стороны в любой негативной ситуации. Например, низкооплачиваемая работа дает возможность заработать пусть минимальные, но деньги.
  4. Основатели НЛП неоднократно утверждали: практические техники не являются гипнозом, и заставить человека что-то делать нельзя.
  5. В направлении считается, что каждый человек подсознательно посылает сигналы миру, и они считываются окружающей средой. Поэтому, если индивид считает себя неудачником, то к нему все будут так относиться.
  6. Основная цель терапии НЛП – постановка двух целей, ни меньше, ни больше.
  7. Больше всего направление подходит тем, кто испытывает застой в жизни.
Читайте также:  Самообладание, искусство развития чувства выдержки и самообладания

Также нейролингвистическое программирование – это свод определенных правил. С их помощью можно улучшать повседневное общение. Например, другого человека всегда нужно представить в виде карты местности. На ней нанесены убеждения, ценности, принципы. Если знать все это, то можно эффективно взаимодействовать.

Важно! Каждый человек подсознательно стремится к положительному результату.

С точки зрения жертвы преступник поступает плохо, но у него будут свои мотивы на нарушение закона. Необходимо научиться понимать другого человека.

Особые приемы НЛП позволяют убирать бессознательные ограничители. В любой ситуации у индивида есть выбор, и ему нужно уметь это увидеть. Методика дает возможность выходить за пределы существования. Для успешного общения нужно понимать, что даже негативный сценарий – это обратная связь и не более. Даже во время молчания человек посылает невербальные сигналы. Это нужно учитывать при контактах с другими людьми.

Техники НЛП

НЛП для начинающего пользователя включает в себя разные упражнения. Прежде всего, нужно определиться с целью их использования. Если речь идет об общении, то стоит начинать с практики присоединения. Она нацелена на копирование поведения другого человека: его позы, жестов, дыхания, походки. Это важно для того, чтобы собеседник расслабился, и его мозг перестал воспринимать незнакомца враждебно.

Установление доверительных отношений позволяет улучшить коммуникацию

В продажах используются краткие шаблоны для убеждения в покупке. Например, человеку задают три вопроса, которые требуют однозначного утвердительного ответа. По инерции он также ответит на четвертый. Понять техники НЛП может каждый человек. Некоторые из них успешно используют мошенники и иллюзионисты. Они отвлекают внимание человека, резко переключая его на другой объект или тему.

Простой пример. На другой стороне улицы только что ограбили человека, в это время преступник незаметно вытаскивает кошелек жертвы.

Под разные ситуации используются специальные техники. Они могут не получаться с первого раза, но нужно быть настойчивым и продолжать достигать цели.

Как научиться методике НЛП

Желательно проходить обучение под контролем опытного специалиста. Так как новое направление находится на стыке нескольких наук, базовое психологическое образование необязательно. Желательно иметь представления о нейронной работе психики и лингвистике.

Обучающие курсы дадут начальные представления об НЛП

Можно читать литературу по теме, так как ее выпущено в избытке. Классикой считается труд Майкла Холла «НЛП-практик». В книге собраны основные понятия, особенности работы и практические упражнения. Работа Джозефа О’Конора «Практическое руководство» больше ориентирована на применение в жизни.

Базовые механизмы воздействия можно изучать по простой книге Р. Бэндлера «Из лягушки в принца». Подробные практики собраны в труде М. Холла «77 техник НЛП».

Нельзя ограничивать обучение только литературой. Знания должны применяться на практике. Для этого можно устроиться в сферу продаж или поставить себе цель в виде увеличения количества друзей. Главное – всегда помнить, что люди требуют индивидуального подхода, поэтому придется использовать импровизацию.

В Москве функционирует институт НЛП. В нем специалисты могут проводить курсы разного уровня, семинары, встречи. Новички и опытные мастера получают возможность общаться и обмениваться знаниями. Современные технологии также позволяют переводить обучение в новый формат – онлайн.

Если человек хочет освоить НЛП, то ему нужно начинать с теории, после чего переходить к практике. Важно также понимать, что нельзя пройти один раз обучение – квалификацию придется подтверждать регулярно.

Специалисту нужно работать над своими проблемами, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентом. Некоторые техники можно освоить для собственного применения в жизни, так как основы НЛП доступны каждому.

Техники не будут получаться с первого раза. Поэтому их часто используют, применяют, рефлексируют. Только с опытом придет понимание, что и когда использовать. Последствия неправильного применения техник могут быть негативными.

Еще один вариант обучения – НЛП-тренинг, он позволяет не только послушать теорию, но и попробовать применить знания на практике. Тренер делится своим личным опытом решения задач и контролирует выполнение упражнений участниками.

Для того чтобы освоить НЛП-программирование, нужно потратить около пяти лет. Мало освоить две-три техники, важно понимать, как их использовать, уметь подбирать приемы для конкретной ситуации. Все это приходит только с опытом.

Совет. Чтобы знать особенности НЛП и как пользоваться техниками, нужно регулярно практиковаться, желательно под контролем специалиста.

Примеры

Особенность использования нейролингвистического программирования – это его скрытность. Установки подаются завуалированно и непрямо, например, команда «вы не могли бы мне помочь?» не звучит как приказ. Расшифровка такого посыла идет на подсознательном уровне, и человек не акцентирует на этом внимание. Или при обсуждении вопроса манипулятор вместо пожимания руки берет под локоть.

НЛП-методы хорошо используются в сфере продаж. При торговле дорогостоящими товарами не каждый покупатель согласится сразу что-то приобрести. Поэтому используется специальная система убеждений. Например, продавец давит на болевые точки:

  1. Вы заслужили это;
  2. Себя нужно баловать;
  3. Я сделаю особое предложение и т.п.

В нейро-лингвистическом программировании людей приемы есть разные. Например, клиент может услышать три вопроса, которые требует утвердительного ответа, и он не поймет, как четвертый вопрос тоже окажется положительным.

Продавец не дает человеку просто простоять в магазине какое-то время. Он дает иллюзию выбора: покупать будете комплект или часть? Хотя на деле может продаваться только набор, но человеку дают мнимую возможность самому определять, что взять.

Позитивные утверждения склоняют человека к выбору, умный человек поступает именно так

Из любой ситуации можно извлечь урок. Если кто-то негативно отзывается о человеке, то ему стоит проанализировать информацию: действительно ли оценка объективна, есть ли конкретные недостатки? Можно составить список негативных черт характера и соотнести его с действительностью.

Управление собственными эмоциями пригодится в разных ситуациях. Например, если человек уронит смартфон в воду. Нужно заранее в мельчайших деталях представить ситуацию, а после мысленно перенестись далеко от места происшествия. Этот прием позволяет выявить скрытые эмоции и перестать воспринимать проблему серьезно.

Расшифровываться техники НЛП могут только на подсознательном уровне. Их активно используют в разных сферах: маркетинге, психологии, продажах, тренингах и т.п.

Видео

Хитрости НЛП: главные фразы, которые выдают манипулятора

В современном понимании люди далёкого прошлого почти не умели общаться. Племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга, люди общались в основном с теми, кого знали много лет — представителями своей группы. Мир древних был достаточно статичен, люди знали названия всех окружающих предметов и растений, их объединяли одинаковые страхи и верования, накопленный опыт веками передавался в мифологии и обрядах, а знания и новая информация накапливались медленно.

Cегодняшний мир совершенно иной: динамичный, безграничный, с постоянно увеличивающимся потоком информации и возможностью общаться разными способами с людьми во всех уголках планеты. Появление Интернета и мобильной связи в 1990-е годы изменили стиль жизни, предоставив нам колоссальные возможности, но и поставив новые вызовы. Экспериментально доказано, что жители сёл при переезде в большой город начинают намного быстрей двигаться, причём это проявляется и в ментальной жизни: увеличивается скорость мышления и общения, контактов становится больше, но снижается их продолжительность и глубина. Мы живём в эпоху быстрого и неглубокого общения с другими людьми и продолжаем ускоряться, увеличивая свою личную коммуникацию.

Неслучайно именно в 1990-е годы становятся популярными коммуникационные практики НЛП — нейролингвистического программирования, о котором многие имеют весьма туманное представление. Спросите, что такое НЛП у знакомых, и те, кто слышал, наверняка скажут, что это некая модель коммуникации, помогающая продать товар или добиться других целей, незаметно воздействуя на собеседника. Интерпретации термина могут отличаться, но основной смысл такой: «НЛП-техники помогают другим делать по-вашему».

НЛП — что это?

Нейро Лингвистическое Программирование как дисциплина была разработана группой молодых американских учёных в 1970-е годы. Они создали модель эффективной коммуникации на основе изучения опыта трёх знаменитых психотерапевтов: Милтона Эриксона, Вирджинии Сатир, Фредерика Перлза. Самыми известными из группы энтузиастов стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. Эти двое учёных считаются основателями НЛП, но на самом деле это труд более широкого коллектива.

Методика оказалась столь успешной, что её начали использовать во многих отраслях: тренингах, рекламе, продажах и др. В психотерапии выделилось отдельное направление, помогающее решать сложные психологические проблемы, применяя методы НЛП.

Сегодня мы сталкиваемся с НЛП ежедневно, например, в рекламе, поэтому стоит разобраться, как это работает. Об НЛП написано масса книг и статей, но без специальной подготовки сложно понять, о чём в них идёт речь. Если говорить проще, то НЛП — это система коммуникационных техник, позволяющих эффективно влиять на собеседника, изменяя его отношение к обсуждаемой проблеме или явлению (Программирование).

При этом используется набор определённых речевых приёмов (Лингвистическое), позволяющих влиять на собеседника в процессе общения часто незаметно для него. Однако речевые техники неэффективны сами по себе, в процессе коммуникации НЛПист должен учитывать эмоциональное состояние собеседника, особенности его восприятия и психологии (Нейро), грамотно подстраиваться, чтобы достичь эффекта. Психологическая подстройка под собеседника — ключевой момент в НЛП, без которого невозможно добиться высоких результатов.

Главный принцип психологической подстройки — это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале — даже темп дыхания. Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы случайно попали на весёлую вечеринку, то поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается.

Подстроиться под собеседника не так просто, особенно если вы молоды, и у вас не так много психологического и жизненного опыта. Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек.

Речевые техники НЛП
Правильная подстройка позволяет эффективно использовать речевые техники, помогающие управлять вниманием собеседника. Речевые техники используются в рекламе, выступлениях, на переговорах, в СМИ, поэтому полезно научиться их распознавать и использовать. Рассмотрим самые распространенные речевые техники.

Трюизмы
Трюизм ( англ. truism) — банальность. Это общеизвестное утверждение, не требующее доказательств и воспринимаемое как истина
«Все мы иногда ошибаемся», «Да разве на одну стипендию проживешь» и т.п.
Трюизмы могут показаться примитивными, но они очень эффективны, так как воспринимаются без критики и направляют мысли собеседника. Если вы, в частности, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы: «Все люди могут меняться». При помощи этой простой манипуляции вы сразу обойдёте убеждение собеседника, что он ничего не может изменить. Ведь он — человек, а все люди могут меняться.
В качестве трюизмов часто используют пословицы, по инерции воспринимающиеся как истина: семь раз отмерь, один раз отрежь; «проверьте этот текст ещё раз».

Читайте также:  Как развить интуицию и скрытые способности

Предположения

Обычно используются для побуждения человека к действию путём связывания двух событий в одном выражении:
«Как только вы придёте ко мне на приём, то сразу почувствуете себя намного лучше».
Если произойдёт одно событие (придёте на приём), то после него произойдёт и другое (почувствуете лучше). Получается, что отказаться от приёма нельзя, потому что с ним связана вторая часть фразы о хорошем самочувствии.
«Будешь гулять — купи хлеба». Невинная фраза на самом деле — манипуляция, ибо не предполагает отказ от покупки хлеба.

Противоположности

Для связки в логическую последовательность используются разные фразы и понятия. При помощи конструкций:

— Чем… тем…
— Как только… так…
— Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.

Первая часть побуждает к действию, вторая часть фразы мотивирует собеседника. Однако нет гарантий, что как только действие произойдет, то сбудется вторая (жизнь облегчится).

Двойные вопросы

В одной фразе содержится два вопроса. Первый идёт как вспомогательный, а содержание второй части вопроса подсознательно воспринимается как истина, хотя возможно это совершенно не так. Конструкции:

— А вы заметили, что…
— А вы поняли, что…
— Чувствуете, что…

К примеру:
«А вы заметили, как вам идёт этот костюм?».
«Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится всё лучше?».

Несмотря на кажущуюся простоту — данный приём обладает мощным эффектом внушения.

Ложный выбор

Вам как бы даётся возможность выбрать, но на самом деле фраза подталкивает к принятию решения:
— Вы договор подпишете сразу или сначала прочтёте?
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

Все выборы

В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, так, кивком головы:

— Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.

— Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.

Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. В последней речевой технике используются приём «якорение». Это уже более сложный уровень НЛП, суть его состоит в том, что с помощью интонации или прикосновения человека программируют на определённое эмоциональное состояние, и в нужный момент вы, скажем так, касаетесь плеча человека и направляете его внимание в конструктивное русло.

Мы видим, НЛП-техники манипулятивны по своей сути. Это — одна из причин, почему в странах СНГ долгое время НЛП не признавали, а академическая наука считает НЛП псевдодисциплиной. В остальном мире НЛП активно используется, в Украине безоговорочно принял НЛП только бизнес. Почему сложилась такая ситуация, мы спросили у мастера НЛП — Юрия Живоглядова.

Комментарий эксперта

Живоглядов Юрий Алексеевич, кандидат психологических наук, доцент, ассоциированный Тренер Системного НЛП, психотерапевт-практик, вице-президент КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов).

Метод НЛП стал широко применяться в 1990-е годы как набор специальных техник для профессий, использующих помогающую коммуникацию: консультантов, бизнес-тренеров, психотерапевтов. Поз-же НЛП стали использовать для обучения в бизне-
се — сначала отдельных менеджеров, а впоследствии групп и организаций.

В результате НЛП стало одним из самых популярных и эффективных инструментов обучения в бизнесе, поскольку помогает создавать самообучающиеся организации. Понятие «самообучающаяся организация» впервые применил Питер Сенге в книге «Пятая дисциплина», где показал, как опираясь на системное мышление помочь организации стать живой, успешной и саморазвивающейся. В последние годы почти все эффективные бизнес-тренинги для среднего и высшего персонала включают программы, развивающие системное мышление.

Необходимо отметить, что страны СНГ — это единственный регион, где НЛП подвергается дискредитации. В академических кругах, да и в обыденном сознании НЛП ассоциируется с манипуляциями, а в нашей ментальности манипуляция зачастую воспринимается как ругательное слово. При этом есть такая игра — многие ругают НЛП, но активно пользуются этим инструментарием. В современном понимании НЛП — это всё-таки техники искусного манипулирования, но надо воспринимать это слово как метафору.

Под манипуляцией понимается искусство мотивирования другого. Манипуляция — это психологическое воздействие, в результате которого у собеседника возникают определённые установки, цели и мотивы, отличные от тех, которые были до этого. При этом воздействие не должно нарушать принятых в обществе правил поведения, оставаясь в рамках культурных, социальных, межличностных норм. Управляя вниманием, можно помочь другому человеку направить свои усилия в конструктивном направлении.

Поэтому в бизнес-среде НЛП продолжает набирать популярность. Бизнесмены лояльно относятся к приёмам управления, будь они явные или скрытые. Если управление скрытое (манипулятивное), но эффективное, то они готовы платить за тренинги по НЛП. Проблема низкой мотивации людей сейчас является одной из ключевых проблем во многих психологических школах. А НЛП, особенно речевые техники, — это инструмент эффективного психологического воздействия и мотивирования других людей. И не только в бизнесе. Сегодня, например, развивается новое направление — манипулятивная педагогика, где НЛП-техники помогают управлять вниманием учащихся.
Обучение НЛП

В Интернете достаточно предложений по обучению НЛП-практикам в Украине и за рубежом. НЛП — действенный инструмент, и не редкость, когда после прохождения парочки семинаров люди уже продают свои услуги как тренера НЛП. Некоторые «мастера» предлагают эффективное обучение за день или даже 40 минут, поэтому будьте внимательны.

Многие, кто прошёл корпоративные тренинги, изучали на них элементы НЛП-практик, однако, чтобы применять эти знания эффективно в «автоматическом» режиме, необходима более серьёзная подготовка.

Дело в том, что в бизнесе и политике очень многие люди знакомы с НЛП-техниками, поэтому, применяя их после двухдневного семинара, можно навредить себе. Поверхностные знания НЛП могут помочь вам, возможно, договориться с таксистом. Если правильно построить фразу и подкрепить её едва заметным кивком головы, можно действительно сбить цену за проезд. Однако широко известные и заметные приемы НЛП в деловых переговорах могут насторожить опытного переговорщика и негативно сказаться на их результате.

Чтобы эффективно обучиться НЛП и кардинально улучшить свои коммуникационные навыки, необходимо пройти курс минимум в 3 — 4 недели. Это говорят и наши опытные мастера, и на такую продолжительность рассчитаны минимальные программы в серьёзных зарубежных центрах НЛП-подготовки. Техники должны быть разобраны до тонкостей и отработаны многократно вместе с опытными мастерами, только тогда они могут стать вашей эффективной рабочей практикой и со временем будут доведены до автоматизма. В таком случае, даже если ваш оппонент обладает знаниями НЛП-техник, вы всё равно договоритесь.

Как говорит мастер НЛП Юрий Живоглядов: «Можно пробренчать романс на балалайке с тремя струнами и насмешить зрителей, а можно исполнить эту же песню на аккордеоне в трёх октавах и пленить слушателей. Настоящий НЛП — это когда ты берёшь три октавы».

При выборе обучающей НЛП-программы обращайте внимание на то, какой компетенцией обладают тренеры, наличие у них профессиональных статей и монографий. Если выберите профессиональный курс в 3 – 4 недели, очень желательно, чтобы вели его не один, а несколько сертифицированных тренеров, так как в обучении НЛП важно познакомиться с разными поведенческими моделями.

Изучение НЛП может сделать ваше деловое и личное общение намного более эффективным, поможет лучше понимать себя и других, быть ведущим в коммуникации, а не ведомым, приобрести новые современные знания о психологии человека.

Несколько простых приемов НЛП, которые помогут вам улучшить свою жизнь

В свое время я увлеклась НЛП — нейролингвистическим программированием. Некоторые воспринимают НЛП как что-то вроде зомбирования. Однако это совершенно не так. Постараюсь рассказать об этих приемах очень простым языком. А для тех, кто любит досконально разбираться, рекомендую книги психотерапевта Сергея Ковалева.

Волшебная палочка — кадр из кинофильма «Чародеи»

Итак, наш мозг, точнее, бессознательное, не понимает слов. Зато оно оперирует символами и образами. А еще для нашего сознания абсолютно не важно, происходит ли что-то на самом деле, или выдумано. Иными словами, для него сон настолько же реален, как и бодрствование. Почему бы этим не воспользоваться?

В одной умой книжке, написанной пластическим хирургом, впоследствии ставшим психотерапевтом, я прочитала об интересном эксперименте. Суть его заключалась в том, что одна группа добровольцев тренировалась в бросании мяча реально, другая — мысленно, а третья не тренировалась вовсе. Потом сравнили результаты и оказалось, что те, кто тренировались мысленно, показали результат лишь немного уступающий тем, кто тренировался реально. А вот кто не тренировался совсем, никакого результата и не показали. Думаю, этого примера будет достаточно.

Ну а теперь перейдем к приемам НЛП. Помните знаменитую собаку Павлова? Ту самую, благодаря которой знаменитый физиолог сформулировал учение об условных рефлексах?

Поймали на улице собаку и посадили в клетку. Она спрашивает у соседки:
– Слышь, подруга, а куда это я попала?
– Это лаборатория академика Павлова. Здесь условные рефлексы изучают.
– А это как?
– А вон, видишь – лампочка и звонок, а под ними мужик на стуле спит? В 16:00 звонок зазвенит, лампочка загорится, у мужика сработает условный рефлекс, и он нам еду принесет…

Мы можем сформировать у себя условный рефлекс, как у собаки Павлова.

1. Создаем якорь

У всех нас в жизни существуют моменты, когда мы ощущаем себя абсолютно счастливыми, на вершине блаженства. Нам кажется, что мы все можем, нам все доступно. И, действительно, все получается — как говорят, «все идет, как по маслу». Так почему же нам не запомнить это состояние и не возвращаться мысленно в него?

Вспоминаем свое замечательное состояние (оно называется «ресурсным»), представим всю свою гамму чувств, очень ярко (это обязательно!). Поднимаемся еще, еще выше — и когда наши эмоции достигнут почти максимума, ставим так называемый «якорь». Например, щелкаем пальцами, или чуть прищипываем мочку уха — любой жест. Но только тот, который вы можете использовать почти в любой ситуации. Получилось?

Повторяем упражнение несколько раз. Ваша цель — сформировать условный рефлекс. Когда он будет сформирован, с помощью вашего якоря вы будете испытывать всю гамму положительных чувств и эмоций. Теперь, когда вы очень волнуетесь, или когда вам плохо, тоскливо, вы можете быстро улучшить свое психологическое состояние.

В качестве якоря вы можете использовать и какой-то предмет. Только тогда вам придется постоянно носить его с собой и ни в коем случае не забывать и не терять.

2. Создаем новый образ себя — техника взмаха

Еще один очень эффективный прием — техника «взмаха». Суть его заключается в том, что вы очень быстро отрицательный образ заменяете положительным.

Например, берем нынешний образ себя, которым вы не очень довольны. В своем уме создаем соответствующую картинку. Обратите внимание, что картинку нужно сделать тусклой, приглушенной. Затем создаем желаемый образ себя. Будет хорошо, если в него вы добавите те краски и эмоции, которые вы вызывали при отработке якорения. Ваш новый образ должен быть ярким, блестящим, светлым. Получилось? Прочувствуйте его, испытайте всю гамму чувств, сполна насладитесь им.

Теперь вам надо быстро наложить новый образ на старый. Это можно сделать несколькими способами. Обычно рекомендуют представить, что на уровне глаз есть экран с вашим старым образом. И в самом углу — ваш новый образ, в виде яркой точки. Говорите себе: «Раз!», можете сделать взмах рукой, и тотчас представьте, как новый образ мгновенно расширяется и закрывает старый.

Читайте также:  Мания преследования - симптомы, лечение, как вести себя с больным

Но мне, например, на первых порах было трудно мысленно сделать это. Поэтому посоветовали такой прием. На уровне глаз поставить руки, чуть отведя их в стороны, ладонями друг к другу, пальцами вперед. Скосить глаза налево, и на ладошке левой руки представить свой нынешний образ. Потом скосить глаза вправо, и на правой ладошке представить новый образ. Только очень-очень ярко. Прочувствовать всю гамму эмоций.

Теперь быстро-быстро сдвинуть руки перед собой так, чтобы правая ладошка (где «нарисован» желаемый образ) перекрывала левую. Ладошки должны быть на уровне глаз!

Если вы левша, то справа у вас будет ваш старый образ, а слева — новый, и, соответственно, выполняя взмах, ближе к вам должна оказаться левая ладошка.

Это упражнение нужно повторить несколько раз, чтобы сформировался условный рефлекс. Я делаю по 7 взмахов подряд, трижды в день. Через несколько дней формируется условный рефлекс. Свое новое желаемое состояние также можно заякорить.

3. Изменяем отношение к прошлому — кинотеатр

Очень часто какие-то события прошлого изрядно отравляют нам жизнь. Это могут быть болезни, ссоры, смерть близких. Мы вновь и вновь возвращаемся к ним, заново переживаем их. А ведь для сознания нет разницы, наяву это или в воображении… Конечно, мы не можем полностью стереть события из своей памяти. Но мы можем сделать их тусклыми и малозначительными.

Вспомните травмирующую ситуацию. Затем представьте себя сидящим в кинотеатре. Перед вами — большой экран, ограниченный рамкой. И теперь вы смотрите, словно фильм, на эту ситуацию. Т.е. вы как бы вышли из нее, она — фильм. Получилось? Затем мысленно возьмите в руки пульт. Если хотите, можете «пощупать» его, ощутить его клавиши — чем точнее, ярче вы будете все представлять, тем лучше. С помощью этого виртуального пульта уберите яркость, контрастность, насыщенность картинки. Пусть она станет тусклой и бесцветной. Потом уменьшите ее. Можете затем вообще выключить фильм. Получилось?

Проделайте это упражнение несколько раз. И вы увидите, как травмирующая ситуация перестанет быть таковой. Вы её не забудете, но она перестанет вас цеплять, станет несущественным, рядовым событием вашей жизни. Именно так я очень быстро избавилась от неприятных воспоминаний об операции.

4. Дайте волю фантазии

Овладев этими простыми приемами, вы можете начать экспериментировать. Например, на негативную ситуацию мысленно наложить веселую музыку. Или проиграть её последовательно как мелодраму, комедию, черно-белое немое кино и т.п. Потом задом наперед. В какой-то момент ситуация станет вам неинтересна или смешна.

Или такой прием. Представьте негативную ситуацию, которая проигрывается на небольшом стеклянном экране. А затем мысленно разбейте его. Попытайтесь явственно увидеть, как осколки разлетаются во все стороны, как они блестят на солнце. Главное — представить все ярко, живо. Еще можете начать искажать экран — пускать по нему волны, пузыри. Играйте!

Освоив эти нехитрые приемы, комбинируя их, вы быстро избавитесь от негативных эмоций и переживаний. Если что-то трудно представлять мысленно, можно рисовать, а затем рвать или сжигать рисунок. Можете для этих целей использовать и компьютер — нарисовать картинку, а затем в графическом редакторе сделать ее маленькой и тусклой. А потом стереть ластиком.

Более того, однажды вы поймете, что НЛП связано с приемами магии. Да-да! И в какой-то момент вы станете подлинным волшебником. И не забудьте свою волшебную палочку Существует лишь одно-единственное условие: вы должны сами захотеть это!

НЛП техники, меняющие жизнь

НЛП содержит в себе множество замечательных техник и методов, для решения самых разных проблем, в этой же статье будут приведены несколько наиболее распространенных и очень эффективных техник, применяя которые вы сможете изменить свою жизнь к лучшему. Вы можете с пользой для себя применять эти техники, даже понятия не имея, что такое нейролингвистическое программирование.

НЛП техника №1: Изменение убеждений.

У каждого из нас есть множество ограничивающих убеждений, которые мешают нам достигать того, чего мы хотели бы достичь, быть тем, кем мы хотели бы быть, и получать то, чего мы хотели бы получать. Ограничивающие убеждения подобно ситу, через которое вы пропускаете свою реальность – то, во что вы верите, проходит через это сито, то, что вы считаете невозможным, застревает в нём, и не позволяет вам жить полноценной жизнью.

Убеждения формируются со временем, в повторяющихся ситуациях и обстоятельствах, так, замечая негативные аспекты нашей жизни раз за разом, вы развиваете убеждение, говорящее о том, что так и должно быть. Замечая позитивные обстоятельства своей жизни, вы также формируете убеждения, на этот раз позитивного характера, которые позволяют вам попадать в позитивные ситуации снова и снова. Однако вам следует помнить, что ситуации не могут быть плохими или хорошими, только вы делаете их такими, заостряя своё внимание на чём-то одном.

Чтобы изменить ограничивающие убеждения, вам необходимо переосмыслить ситуацию и собрать как можно больше положительных фактов об этой ситуации, а также прорабатывать каждый негативный факт на предмет достоверности. Другой способ заключается в регулярном и достаточно частом повторении позитивного утверждения, с полным сосредоточением на этом утверждении. Это чрезвычайно эффективное упражнение, поскольку оно позволяет повторяемому убеждению залечь в подсознании, но для этого должно пройти около 30 дней.

НЛП техника №2: Якорение.

Якорение – один из основных инструментов нейролингвистического программирования, и используется оно для множества целей. Суть якорения состоит в том, что вы связываете определённое действие, обстоятельство, ситуацию или место с каким-либо эмоциональным состоянием, с целью дальнейшего его воспроизведения. Интересно то, что вы можете вызывать нужное эмоциональное состояние не только у себя, но и у других людей. Методика достаточно проста, нужно лишь придерживаться следующих шагов:

  • 1. Определите состояние, которое вы желаете испытать.
  • 2. Вспомните ситуацию, в которой вы испытывали нужные чувства.
  • 3. Начав интенсивно испытывать эти чувства, почешите своё левое плечо. (В действительности это может быть любая часть вашего тела, и не обязательно почёсывание, можете просто погладить себя, или ущипнуть).
  • 4. Делайте так несколько раз, прикасаясь к точно тому же месту и точно таким же образом, когда испытываете нужные чувства.
  • 5. В любой ситуации, когда вам необходимо будет вызвать нужное состояние, просто прикоснитесь к той части тела, к которой производили привязку чувств или эмоций в той же манере, как делали это прежде.

Работа с другим человеком почти идентична, я бы сказал даже проще, чем с самим собой, поскольку пытаясь запрограммировать себя, вы будете знать, что делаете это. Для работы с другим человеком вам придётся либо ждать появления необходимого эмоционального состояния, либо вызвать его самому, рассказывая историю или анекдот. Но, сразу же после прикосновения, вам следует сказать что-либо несвязанное с прикосновением, дабы он не обратил своего внимания на ваши действия. В случае успешного программирования, через несколько минут вы можете вызвать те же чувства одним лишь прикосновением.

НЛП техника №3: Раппорт.

Иногда взаимоотношения с человеком ну никак не клеятся, тут уж ничего не поделаешь. Но что если вы заинтересованы в этих отношениях? Как построить взаимопонимание с другим человеком? В этом вам поможет мощная техника НЛП под названием Раппорт. Существует как минимум три способа создания раппорта: вы можете следить за способом дыхания человека, вы можете едва заметно – только лишь на бессознательном уровне, зеркалить язык тела человека, или использовать в своём разговоре с ним «подобные» используемым им слова.

Разберём подробнее третий метод. Итак, ваша цель заключается в оценке основного чувственного восприятия человека, в частности в наблюдении за тем, какие слова он использует в своей речи. Из трёх основных органов чувств его слова могут упираться на визуальное восприятие, звуковое, кинестетическое.

Визуальное восприятие:

  • «Я представляю, что ты имеешь в виду»
  • «Мне ясно виден результат»
  • «Большой»
  • «Тёмный»
  • «Живописный»
  • «Яркий»
  • «Блестящий»
  • И т.д.

Звуковое восприятие:

  • «Я услышал тебя»
  • «Как бы нам с грохотом не развалиться»
  • «Шумный»
  • «Громкий»
  • «Тихий»
  • «Шелестящий»
  • И т.д.

Кинестетическое восприятие:

  • «Я чувствую, что ты прав»
  • «У меня странное предчувствие»
  • «Мягкий»
  • «Тёплый»
  • «Холодный»
  • «Влажный»
  • «Нежный»
  • И т.д.

Суть метода состоит в том, что, стараясь использовать в своём разговоре слова с упором на чувственное восприятие, которое доминирует в речи собеседника, вы становитесь для него более понятным – говорите на одном языке. Кстати сказать, присутствующие в речи упоминания вкуса, запаха или образов незначительны, и часто растворяются в лексиконе без явного преимущества. Намного реже встречаются люди, в которых органично сочетаются разные виды чувственного восприятия. Вы сможете узнать об этом методе подробнее в другой статье раздела об НЛП.

НЛП техника №4: Диссоциация.

Метод диссоциации позволяет устранить негативную реакцию на тот или иной аспект вашей жизни, в результате вы перестанете реагировать на него как прежде, что защитит вас от возможного стресса или депрессии. Эта техника может с таким же успехом применяться и для лечения фобий, так, человек видит ситуацию в качестве стороннего наблюдателя, что позволяет ему произвести объективную оценку, и избавиться от преувеличений.

Для практики этой техники следуйте шагам:

  • 1. Определите, о какой эмоции вы хотели бы избавиться?
  • 2. Увидьте себя в проблемной ситуации, но присутствуйте там только в качестве зрителя.
  • 3. Проиграйте эту ситуацию в обратном направлении, быстро перемотайте вперёд, затем, снова воспроизведите с конца.
  • 4. Снова воспроизведя ситуацию с конца, добавьте в не смешную музыку (вы сможете, используйте своё воображение).
  • 5. Вашим следующим шагом должно быть проверочное воспроизведение ситуации в своём разуме от первого лица (так, будто вы на самом деле там). Если эмоции, которые вы желаете устранить не прошли, повторяйте упражнение.

Переходя в режим просмотра проблемной ситуации от второго лица, а также просматривая её с конца, вы как бы отстраняетесь от ситуации, лишаете её эмоциональной поддержки.

НЛП техника №5: Рефрейм содержания.

Столь же мощный, как и предыдущие техники, рефрейм содержания позволяет вам избавиться от чувства беспомощности, злобы или любого другого негативного отношения к ситуации прошлого, и приобрести позитивные чувства по отношению к ней. Ваша задача состоит в помещении ситуации в другую рамку или фрейм. Метод требует частичного анализа.

  • 1. Выберите негативную ситуацию или обстоятельство, отношение к которой вы хотите изменить.
  • 2. Старайтесь ответить на вопросы:
    • А. Какие хорошие стороны есть у этой ситуации?
    • Б. Что вы приобрели благодаря этой ситуации?
    • В. Могло ли стать всё намного хуже, чем было?
    • Г. Как будет выглядеть эта ситуации спустя пять или десять лет?

  • 3. Продолжайте перебирать в голове позитивные стороны ситуации, до тех пор, пока у неё не пропадёт негативный окрас.

Приведу простой пример: «Уволили с работы» это плохо, но: «Это повод найти что-то лучше», или: «Зато теперь я могу заняться тем, что мне нравится». Продолжая искать позитивные аспекты ситуации, вы очищаете свой разум от негативных эмоций, что позволяет вам находить правильные решения для будущего. С другой стороны, если вы продолжаете сосредотачиваться на негативных аспектах ситуации, это влечёт за собой возникновение новых проблем и неудач.

На нашем сайте вы найдёте описание массу других техник нейролингвистического программирования, которые помогут вам в достижении желаемых результатов в вашей жизни. Все они довольно интересны и столь же действенны, однако, прежде чем перейти к изучению других техник НЛП, постарайтесь с успехом применить эти.

Оцените статью
Добавить комментарий